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Prospection à froid · Enrichissement de données

Apollo

La plateforme all-in-one de prospection B2B la plus populaire. Base de 275M+ contacts avec enrichissement et séquences email. CRM léger inclus, le tout à prix cassé.

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Pour qui ?SalesGrowth

Review par un Growth Engineer

Mon verdict : l'outil de démarrage par défaut, mais pas ma recommandation long-terme.

Je n'aime pas particulièrement Apollo, et je l'évite tant que je peux au profit d'outils plus spécialisés. Mais je reconnais son utilité pour démarrer.

Le seul vrai avantage, c'est que c'est vraiment pas cher, donc ça peut servir pour se lancer de zéro avec un petit budget. Mais la qualité de la donnée est 'mid' et surtout, les prospects de la base sont archi-sollicités (over-prospected).

Ce qui me plait moins : la qualite des donnees (beaucoup d'emails invalides), les taux de reponse faibles (contacts sur-sollicites), et le risque pour la delivrabilite si vous envoyez en masse sans verifier.

Mon conseil : utilisez Apollo pour constituer des listes et tester des ICP, mais vérifiez systématiquement les emails avec un outil dédié (Dropcontact, ZeroBounce) avant d'envoyer. Et dès que vous avez validé votre outbound, migrez vers des sources de données plus qualitatives.

Pourquoi l'ajouter à ta stack ?

Apollo est devenu le choix par défaut pour les équipes qui démarrent l'outbound. Le plan gratuit généreux et le pricing agressif en font un point d'entrée accessible. Vous avez tout-en-un : base de contacts, enrichissement, séquences email, et même un mini-CRM.

Mais attention : la qualité des données est 'mid', et les contacts sont archi-sollicités par tous les utilisateurs Apollo. Pour du volume pas cher au démarrage, ça passe. Pour de la qualité, il faut compléter avec d'autres sources.

Ce que tu peux en faire

  • 1Constituer une première liste de prospects pour tester un ICP
  • 2Lancer des séquences cold email basiques à faible coût
  • 3Enrichir des contacts LinkedIn avec emails professionnels
  • 4Faire de la prospection volume sur le marché US
  • 5Démarrer l'outbound sans investir dans plusieurs outils

Ce que ça fait

  • Base de données de 275M+ contacts B2B
  • Enrichissement email et téléphone
  • Séquences email multicanal
  • Chrome extension pour LinkedIn
  • CRM intégré basique
  • Intent data et signaux d'achat

Combien ça coûte ?

À partir de Gratuit

Plan gratuit généreux (10k crédits/mois). Plans payants : Basic (49$/user/mois), Professional (79$/user/mois), Organization (119$/user/mois). Le pricing est très agressif par rapport aux concurrents.

Le verdict détaillé

Est-ce que j'en ai vraiment besoin ?

Apollo n'est pas indispensable — c'est plutôt un 'commodity tool'. Vous pouvez obtenir les mêmes résultats avec d'autres combinaisons d'outils. La base de données est accessible par tout le monde, donc pas d'avantage concurrentiel.

C'est un bon point d'entrée pour démarrer, mais les équipes qui scalent finissent souvent par migrer vers des outils plus spécialisés : enrichissement dédié + outil d'emailing dédié + CRM dédié.

Est-ce que ça s'intègre bien à ma stack ?

Les intégrations couvrent l'essentiel : Salesforce, HubSpot, Pipedrive pour les CRM, Gmail/Outlook pour l'email, Slack pour les notifications. L'API REST existe pour du custom.

L'intégration Zapier/Make fonctionne. Le sync CRM bidirectionnel est correct mais peut avoir des bugs sur les gros volumes. Pas d'intégration native avec les outils d'enrichissement tiers (logique, Apollo veut que vous utilisiez sa data).

C'est facile à prendre en main ?

La prise en main est relativement simple pour les fonctions de base. Créer une recherche, exporter des contacts, lancer une séquence : 30 minutes suffisent. L'onboarding guidé aide à démarrer.

Pour les features avancées (intent data, automations complexes), la courbe d'apprentissage est plus raide. La documentation est correcte, le support répond (lentement sur les plans bas).

L'expérience utilisateur est bonne ?

L'interface d'Apollo s'est améliorée mais reste chargée. Il y a beaucoup de features (prospection, enrichissement, séquences, CRM, analytics...), et la navigation peut être confuse au début. Le builder de séquences est fonctionnel sans être élégant.

L'extension Chrome pour LinkedIn fonctionne bien. Le dashboard de reporting est correct. Globalement, c'est utilisable mais loin des standards UX modernes (Attio, Clay).

Est-ce que ça vaut le prix ?

Sur le rapport quantité/prix, Apollo est imbattable. Le plan gratuit offre 10k crédits/mois, suffisant pour tester sérieusement. Les plans payants à 49-79$/user sont 3-5x moins chers que Lusha ou ZoomInfo pour des volumes similaires.

Mais le 'value' dépend de votre use case. Si vous cherchez du volume pour tester des hypothèses, excellent. Si vous avez besoin de data quality premium, vous allez devoir compléter avec Dropcontact, Kaspr ou autres - et le coût total grimpe.

On aime

  • Démarrer la prospection avec budget limité et volume important
  • Équipes sales qui veulent un outil tout-en-un
  • PME ciblant les marchés américains ou internationaux

On aime moins

  • Qualité de données premium car les données sont moyennes
  • Marché français où la base est surexploitée
  • Grands comptes exigeants sur la qualité des données

Besoin de plus de détails ou d'aide pour construire ta stack idéale ?

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